Milo và Ovaltine: Bài học từ cú khịa lớn nhất thập kỷ – https://trangdahieuqua.com
Trước khi đi sâu vào những stress leo thang giữa hai phía thì tất cả chúng ta cùng điểm qua từng chiến dịch để có thông tin khái quát nhé !
Milo và Ovaltine:
MILO – NGƯỜI KHỞI ĐỘNG PHONG TRÀO
Đối với bất kể chiến dịch nào dù lớn hay nhỏ thì thông điệp tiếp thị quảng cáo vẫn nắm vai trò vô cùng quan trọng để hoàn toàn có thể chạm được đúng vào chỗ “ nhức nhối ” của đại đa số người theo dõi. Milo là một ví dụ nổi bật cho điều đó. Vào năm năm nay, video “ Nhà vô địch thật sự ” của thương hiệu Milo được Viral trên mạng xã hội, mở màn cho chương trình Năng động Nước Ta của Milo – Một chương trình có ý nghĩa khuyến khích người Việt hướng tới lối sống năng động hơn .
Milo đã rất sáng suốt khi tung ra TVC – “ Nhà vô địch thực sự ” nhằm mục đích tiếp thị thoáng đãng hơn tới đối tượng người dùng người mua của mình và đã lôi cuốn sự chú ý quan tâm của nhiều người theo dõi đặc biệt quan trọng là phản hồi từ những bà mẹ Nước Ta, Nestlé Milo liên tục tiếp cận nhiều đối tượng người dùng quần chúng hơn qua lời nói trong hội đồng của một số ít KOLs tiêu biểu vượt trội, trong đó có đạo diễn Trần Lực với câu truyện : “ Bom làm toán và chơi bóng ” .
>> Xem thêm: Chiến lược Marketing của Milo – Con đường trở thành “bá vương” của thị trường sữa
KẾT QUẢ CHIẾN DỊCH
Sau khi ra đời, chiến dịch quảng cáo của Milo đã đạt 19 triệu lượt xem, lôi cuốn hơn 3 triệu trẻ nhỏ tham gia những hoạt động giải trí thể thao trong khuôn khổ chương trình “ Năng động Nước Ta ”. Đặc biệt, đã có khoảng chừng 180 ngàn cha mẹ cam kết sẽ cùng Nestlé Milo kiến thiết xây dựng một hệ việt nam tương lai khỏe mạnh và năng động hơn .
Và tất yếu, Milo đã thành công xuất sắc khi Sản phẩm MILO dạng bột cũng đã đem lại một mức tăng trưởng về lệch giá ngoạn mục, lên đến 22 % so với tiềm năng đề ra sau khi chiến dịch kết thúc. Sự thành công xuất sắc của chiến dịch còn vượt ra khỏi biên giới Nước Ta, đưa Nestlé vượt qua hơn 600 chiến dịch xuất sắc khác tại Châu Á Thái Bình Dương Thái Bình Dương để trở thành doanh nghiệp kinh doanh thương mại món ăn và thức uống Nước Ta tiên phong được vinh danh tại Effie Award 2018 ( một trong những phần thưởng Gianh Giá nhất về nghành quảng cáo ) .
OVALTINE – KẺ KHƠI MÀO “DRAMA” VÀ TRỞ THÀNH NHÂN VẬT CHÍNH
Cứ tưởng sau khi “ tận mắt chứng kiến ” những thành công xuất sắc liên tục từ đối thủ cạnh tranh “ truyền kiếp ” của mình, Ovaltine sẽ đề ra một chiến dịch quảng cáo thông thường, nhưng không, tất cả chúng ta đã thực sự lầm to .
Ovaltine đã tung ra chiến dịch tiếp thị quảng cáo với thông điệp “ Chẳng cần vô địch, chỉ cần con thích ” như một “ gáo nước lạnh ” tạt thẳng vào đối thủ cạnh tranh của mình. Bởi vì thông điệp này trọn vẹn xích míc với những gì mà Milo đã đề ra trước đó : “ Nhà vô địch làm từ Milo ” .
Chưa dừng lại ở đó, Ovaltine còn dùng ngay màu chủ đạo của Milo là màu xanh lá đặc trưng và tổ chức cuộc “tổng tấn công” trên các mặt trận kỹ thuật số lẫn ấn phẩm truyền thông. Tiêu biểu là hai poster của hai nhãn hiệu, đều được treo tại một ngã tư tại Quận 3, TP Hồ Chí Minh.
Khi Milo nhấn mạnh vấn đề thương hiệu “ Nhà vô địch ” của mình, thì Ovaltine lại truyền đi thông điệp : “ Chẳng cần tới thương hiệu vô địch, quan trọng nhất là con trẻ cảm nhận được toàn vẹn niềm vui, thỏa sức làm điều mình thích ” .
>> Xem thêm: Chiến lược Marketing của Ovaltine: Từ kẻ mờ nhạt đến vai chính của một “Drama”
VUỐT MẶT NHƯNG KHÔNG NỂ MŨI
OVALTINE ĐÃ THU ĐƯỢC GÌ TỪ CHIẾN DỊCH NÀY?
Phải công nhận rằng, độ phủ sóng của Ovaltine đã tăng đáng kể sau “ cuộc cọ xát ” Chỉ sau hơn 20 ngày đăng tải, Album “ Chẳng cần vô địch, chỉ cần con thích ” cán mốc hơn 60.000 lượt yêu dấu và hơn 5.000 lượt san sẻ. Chưa hết, nó còn tạo nên một cuộc buôn chuyện rôm rả trên nhiều mặt báo nổi tiếng, trên những trang mạng xã hội với những quan điểm bình phẩm trái chiều. Dù không công bố với báo chí truyền thông về lệch giá của doanh nghiệp, nhưng ắt hẳn đây là một bước đi cực kỳ thẳng tay của Ovaltine để “ dằn mặt ” đối thủ cạnh tranh và vớt vát lại thị trường .
(Source: cafebiz.vn)
CÚ “PHẢN CÔNG” TỪ TEAM “XANH LÁ”
Dù không được Ovaltine “ chỉ mặt đặt tên ” trong những ấn phẩm truyền thông online trong chiến dịch, nhưng Milo chả thể “ giương mắt ” nhìn Ovaltine làm rầm rộ lên như vậy, nên “ ông lớn ” đã quyết định hành động phản một đòn “ khá đau ” về phía Ovaltine bằng cách gửi công văn đến Cục Văn hóa cơ sở Bộ Văn hóa, Thể thao và Du lịch và Cục Cạnh tranh và Bảo vệ người tiêu dùng, Bộ Công Thương để đề xuất giải quyết và xử lý vấn đề cạnh tranh đối đầu không lành mạnh của Ovaltine. Nestlé cho rằng những kế hoạch quảng cáo của Ovaltine đã vi phạm pháp lý Nước Ta và gây thiệt hại trực tiếp cho mình .
Nhưng, … có lẽ rằng Milo đã nhầm khi hầu hết quan điểm của luật sư và những chuyên viên trong ngành thì không được như mong đợi. Chiến dịch quảng cáo của Ovaltine chỉ đưa ra những khẩu hiệu mang đặc thù đối xứng hoặc so sánh với nhau chứ không hề đưa “ một thông điệp có đặc thù tựa như, hay một mẫu sản phẩm có nhiều điểm chung ” nên nếu so sánh vào pháp luật của luật cạnh tranh đối đầu thì đây không phải là hành vi cạnh tranh đối đầu không lành mạnh .
“ Tất cả những thông điệp của Ovaltine trọn vẹn do người ta phát minh sáng tạo dựa trên góc nhìn tiếp thị quảng cáo và họ không có bất kể thông tin nào mang đặc thù đả kích, hạ thấp đối thủ cạnh tranh hoặc đưa ra những thông tin sai thực sự về loại sản phẩm của Milo ”, luật sư Lê Minh Trường nói .
(Chiến dịch truyền thông của Ovaltine)
BÌNH LUẬN “CUỐI TRẬN ĐẤU”
Dù đã có những câu truyện “ đá xéo ” nhau trước kia tại Nước Ta nhưng những tên thương hiệu cạnh tranh đối đầu cũng chỉ “ nhẹ nhàng ” ám chỉ nhau qua một hai loại sản phẩm tiếp thị quảng cáo. Hiếm có tên thương hiệu nào “ đá ” mạnh và “ đá ” trực diện trên hàng loạt những phương diện từ trực tuyến đến offline, thành hẳn một chiến dịch kỳ công như Ovaltine đã triển khai với Milo cả. Thế mới biết ở trong ngành, còn có những nước đi rất là táo bạo và đôi chút gây khó dễ đối phương nhưng vẫn nằm trong khuôn khổ của lao lý .
Có thể thấy rằng, Ovaltine chẳng qua đã nhỉnh hơn một tí với vai trò là người đến sau, mượn cơ đồ có sẵn để lật ngược thế cờ. Tuy vậy, chỉ chiến dịch truyền thông “đá xéo” thôi là chưa đủ, bởi lẽ Nestlé Milo đã cùng đồng hành với người tiêu dùng với hơn 20 năm hoạt động tích cực so với “người bạn” Ovaltine của mình chỉ mới vừa tỉnh giấc sau nhiều năm im hơi kín tiếng.
“ Gậy ông đập sống lưng ông ”
Thương hiệu Milo cũng tăng “ nhận diện tên thương hiệu ” trải qua cú “ drama ” khét tiếng này, nhất là trong những phiên tranh luận không ngừng ở những forum mạng xã hội, thế mới biết, “ trong cái khó ló cái khôn ” .
Cái khôn của Milo là vẫn liên tục tập trung chuyên sâu vào những mảng khác để cạnh tranh đối đầu như cải tổ chất lượng loại sản phẩm ( Product ), đưa ra nhiều chiến dịch giảm giá ( Promotion ), … chứ không lo ngại quá nhiều về mặt truyền thông online bởi lẽ hiện tượng kỳ lạ quan điểm trái chiều, người nổi – người chìm là chuyện thường tình, quan trọng hơn hết là doanh thu và thị trường có được bảo vệ hay không. Bằng chứng là, vào năm 2018, theo báo cáo giải trình của Nielsen, Milo đứng vị trí số 1 thị trường với khoảng chừng 60.4 % thị trường, gấp 10 lần “ đối thủ cạnh tranh ” là Ovaltine chỉ với 5.9 % vốn đã giảm đi 0.6 % so với cùng kỳ năm ngoái .
Source: https://trangdahieuqua.com
Category: Làm đẹp
